《逆势谈判》，作者李雪松。近期开始阅读，作者拥有开阔的眼界和丰富的阅历及谈判经验，很庆幸能读到这本让我受益匪浅的书。书中阐述的技巧不仅可以用在商务谈判，日常生活和工作沟通也值得参考借鉴。我对其中各章理解如下：首先，谈判是指冲突各方通过设定立场、提出建议、做出取舍，交换价值，并最终达成共识的过程。谈判求互利，辩论争输赢；谈判前要有事先的底线，一味的退让的谈判即便成功也没有意思，因为可能会损害自己的权益；要想谈判稳健不乱手脚，就要提前了解谈判双方，预留第二方案；感知上的受益才是真的受益，谈判交易要让对方产生赚了的感觉；思考到位才能表达到位，理解对方才能明白谈判的核心所在；通过提问了解对方真实诉求，在过程中寻找让双方满意的变量；让步容易收住难，主动让步会给客户东西不值钱的感觉；利用锚定效应，主动出击围绕锚展开谈判，在双方浮动空间中敲定方案；不用想当然的误以为理解了对方的意思，而应该向对方验证他的真正意思；我认可别人是被人认可我的前提。对方感觉到了安全自己才有可能安全；有势不压人，有福同人享，讲话留颜面，规矩灵活用；谈判需避免陷入解释、假设、责任、定性的陷阱中去，且避免双方进入到爬行脑和情感脑的思维定式中，尽可能都能用理智脑进行思考洽谈；确定对方决策权，注意言多必失，言简意赅；理清问题才好解决问题。

      掌握谈判技巧不是为了让自己能言善辩说得对方哑口无言，而是为了提高沟通的效率，能让自己通过谈判达到目的。在谈判时明确自己的目标底线，像理解自己一样去理解对方的诉求，好的谈判者需要有一颗平常心，忘掉输赢，站在客观、我、对方、他人等多个角度得出方案，以彼之所取，换己之所需，在方案敲定过程中相互妥协得出双方都满意的结果。